文章转（zhuǎn）载来源：电（diàn）子工（gōng）程专（zhuān）辑

原文（wén）链接（jiē）：https://www.eet-china.com/news/202305246292.html

近日，AspenCore资深产业分析师顾正书专门（mén）采访了kok和芯源半导体营销总监陈巧女士，就公（gōng）司的发展历程、MCU及其它（tā）芯片产品规划、芯片研发（fā）流程（chéng）和（hé）质量管控、市场应用（yòng）方案（àn）及未来战略发（fā）展（zhǎn）等（děng）问题进行了深入交流（liú）。现以问答（dá）形式总结如下，希望为读者朋友完整展示（shì）出kok和芯源（yuán）半导体的（de）产品、应用和（hé）渠道优势（shì）。

武汉kok和芯源半导体营（yíng）销（xiāo）总监陈巧

从分销转型到芯片设计，kok和芯源（yuán）有什么优势和劣势？

力源信息（xī）确（què）实在（zài）半导体分销行业有着多（duō）年的经验，这使得我们（men）能够第一（yī）时（shí）间从欧美（měi）原厂及国产龙头企业那里获取最新行业动态、产品信息，同时从不同行（háng）业的客（kè）户群体（tǐ）中了解市场动向和需求，从（cóng）而更加准（zhǔn）确地（dì）把握好市场周期变化。这样，kok和芯源就能够在恰当时间做（zuò）好充分准（zhǔn）备，为市场提供合适的自研芯片产品。

如（rú）果要谈到分销背景的劣势（shì），我想还是业（yè）界朋友们在（zài）观念上的差异。在一些（xiē）同（tóng）行（háng）的观念中，可能认为分（fèn）销企业很难干好自主芯片研发。其（qí）实这个也可以理（lǐ）解，因为分（fèn）销行业大都走熟知的技工贸线路。然而，我们kok和芯源有着自己非常优（yōu）秀的（de）设计团（tuán）队和（hé）运营（yíng）团队，再结合力源集团做分销业务积（jī）累的二（èr）十多（duō）年对市场的洞察，以（yǐ）及对客（kè）户痛点的把握，我们确（què）信有能力给客户（hù）带（dài）来更高性（xìng）价（jià）比的（de）自（zì）研芯片产品。

芯（xīn）源作（zuò）为力源信息的子（zǐ）公（gōng）司，在（zài）芯片研发、质量管控（kòng）和销售渠道方面（miàn）获得哪些资（zī）源（yuán）支持（chí）？

kok和芯源非常幸运作为上市企业力源集（jí）团（tuán）的全资子公司，这就意味着我们（men）能够获得非常好的（de）财务支撑（chēng）。从根本上来说，因为（wéi）集团（tuán）公司的硬实力，我们（men）可以建立最优秀（xiù）的设计团队和营销团队（duì），有能（néng）力做出高品质、适合客（kè）户实际需求的（de）产（chǎn）品（pǐn），并且能够（gòu）将我们的产（chǎn）品Roadmap规划完整，给客户更（gèng）多（duō）的（de）选择，同时支（zhī）持客户（hù）不同层级产品的选型要求。因（yīn）为（wéi）有这些支持，我（wǒ）们在产品设（shè）计上可以为客户（hù）想得更多（duō），在跟Foundry厂和（hé）封测厂的合作（zuò）上（shàng）也（yě）可以看出我们在（zài）生产的各个环节愿意（yì）投入（rù）更（gèng）多，以保（bǎo）障我们的品质。

谈到销售（shòu）渠道上的支持，力源集团下属（shǔ）各兄弟公司给（gěi）我们的支持都是挺多的。比如其中一家子公（gōng）司南京飞腾，他们的主营业务是做电表（biǎo）代工。通（tōng）过他们我们可以接触（chù）到更多的电表客户，而结合代工（gōng）模式更有利于我们把（bǎ）产（chǎn）品推到电表（biǎo）终（zhōng）端客户（hù）中。另（lìng）外一（yī）个例子是（shì）上（shàng）海帕太，他们是（shì）一家主营被动元器件的分销企业。作为几（jǐ）家TOP日本原厂的代理（lǐ）商，他们累积了很多优质的行业龙头（tóu）客（kè）户。在kok和芯源需要支持的时候，我们（men）也会结合他们（men）的力量一起去服务客（kè）户，把更具性价比（bǐ）的产品推荐给客户使用，同时累积我们在品牌（pái）客（kè）户上的知名度。

此外，力源信息和深圳鼎芯都是主动器件（jiàn）的分销商（shāng），从他们这里我们可以了解到欧美和国产头部芯片原厂的（de）产品和市场信（xìn）息，有利于我们布局后续的（de）产品（pǐn）规划。总的来说，芯（xīn）源虽然（rán）有自己独立的营销运（yùn）营团（tuán）队，有自建的代理分销（xiāo）体（tǐ）系，但是在集团各兄（xiōng）弟公司的优势（shì）共（gòng）享下，我们可以比国内IC设计同（tóng）行更加贴近市（shì）场、产品（pǐn）和客户。

kok和芯源MCU采用华（huá）虹宏力（lì）的110纳米（mǐ）工艺制程，是（shì）目前国（guó）内最可靠的晶圆代工产线，已经（jīng）过大量实（shí）践验证（zhèng）。华虹有完善的质量体系，对（duì）设计（jì）质量有严格的把控流程（chéng），从（cóng）芯片（piàn）制造端（duān）对产品（pǐn）质（zhì）量（liàng）做（zuò）了良好的控制。此外，在（zài）封（fēng）装（zhuāng）测（cè）试方面我们（men）与国内知名封装测试（shì）厂商华天和（hé）长电合作（zuò），因此可（kě）以保障（zhàng）公司MCU产品品质，增强MCU产（chǎn）品的综合竞争力。

芯（xīn）源的MCU产品线规划（huá）是怎样的？相比MCU同行（háng）产品有何优势和劣势？

MCU本质上是一个服务于大众（zhòng）市（shì）场的（de）产品。也就（jiù）是说，客户群非常（cháng）广泛（fàn），应用也是五花八（bā）门。为了适应不同（tóng）行业（yè）客户对产品特性的细分（fèn）要求，我们必（bì）须把产品（pǐn）系列做得更（gèng）全，把产（chǎn）品阵容做得更（gèng）为庞大。在做好通用型MCU的基（jī）础上（shàng）（比如CW32F003系列），我们针对特定应用（yòng）需求开发出（chū）合封的无（wú）线MCU产品（CW32R030/W031）。同（tóng）时针对特（tè）定（dìng）市（shì）场需求，我们也可能会为客户开发专用芯片，实际（jì）上就是逐步演化（huà）成定制化开发的思路。

至于相（xiàng）对国（guó）内（nèi）同行（háng）的劣势，由于我们（men）的产（chǎn）品目前（qián）都（dōu）是基于Cortex M0+内核的设计（jì），对于一些对价格要求特别严格（gé），传统的8位单片机市场需（xū）求，我们可（kě）能无法覆盖。这也是跟客户应（yīng）用本身相（xiàng）关的（de），如（rú）果客户的产品需要升级（jí）的话，我相信我们的产品一（yī）定会（huì）是他们的选择（zé）之一。

kok和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我们的通用高性能CW32F系（xì）列MCU具有以下优（yōu）势（shì）：

• 宽工作电压：1.65V-5.5V；宽工作温度：-40℃-105℃；

• 采用Prefetch+Cache架构，同频CoreMark 计（jì）算力/功耗比超（chāo）越同类（lèi）产品；

• 12位高速ADC，可达到±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位数)；

• 稳定可靠（kào）的（de）eFLASH工艺，确保工业高（gāo）可靠应用（yòng）；

• HBM ESD 8KV，全部ESD可靠性（xìng）达到国际标准最高等级。

MCU产品适用的市场（chǎng）应（yīng）用很多，哪些目标市场是公司重点开发（fā）的（de）？

首先是（shì）工业自（zì）动化市场。我们更（gèng）倾向于能够体（tǐ）现（xiàn）我们产品性能优势的应（yīng）用。比如（rú）对可靠（kào）性要求严格的电机类和电池类应用、要求宽温度和（hé）宽电压（yā）范围的IoT应用（yòng），以及对ADC采样精度及模拟性能要求比较高的传感器类应（yīng）用。

第二（èr）个是表计类行业应用。比如燃气表（biǎo）和水表行（háng）业（yè）客户，他们对产品（pǐn）的要求是低功耗（hào），同时综合性能（néng）要做到非常好，品质需要得到保障。过去大部分客（kè）户都是采用ST和瑞萨这样的国外品牌。而我（wǒ）们的产（chǎn）品在满足客户国产化替代要求的前提下，还可以提供给客户完全不逊色于国外品牌（pái）的品质。这（zhè）个对（duì）于我们的品牌口碑积（jī）累（lèi）非（fēi）常重要。

除MCU外，公司还有EEPROM和（hé）MOSFET产品线，未来（lái）产品组合发展策略是（shì）怎样的？

其（qí）实（shí）在推出MCU产品（pǐn）之前，芯（xīn）源最（zuì）先拥有的自研产（chǎn）品就（jiù）是基于华虹95nm工艺的EEPROM，以（yǐ）及同（tóng）为（wéi）华虹（hóng）深沟槽超结工艺的MOSFET产品。而MCU虽然（rán）推出相对晚一些，但是MCU的（de）应用范围更（gèng）为广泛（fàn），可（kě）以接触（chù）到的客户（hù）更多（duō）。随着（zhe）MCU在客户端的不（bú）断渗透，我们的MCU品质（zhì）和性能得到认可后（hòu），我们会对EEPROM和MOSFET产品做进一（yī）步的（de）宣传推广。比（bǐ）如（rú）在燃气（qì）表行业，我们就可以（yǐ）用低功（gōng）耗（hào）MCU搭配EEPROM给客户。

还有（yǒu）一些（xiē）情形是，我们先导入了MOSFET或者（zhě）EEPROM的产（chǎn）品，现在又导入MCU，这样可以把客户关系（xì）再做深（shēn）一层。比如在适配（pèi）电（diàn）源的（de）应用中，客户已经用了MOSFET好（hǎo）几年，在合适（shì）的时机就可以给客户（hù）推介（jiè）我们的MCU产品。随着新产品（pǐn）的不断迭（dié）代，这样的搭配（pèi）销售方式会（huì）越（yuè）来越多，客户对我（wǒ）们（men）的认可程（chéng）度也不断（duàn）增加（jiā），我们（men）跟客户（hù）的粘度也（yě）随之增（zēng）强。